“ 2024是对未来奠定基础的一年，很多企业正在积极布局出海战略。本文为您解码2.0时代中国企业出海发展的重要主题、在不同领域出海企业的成就、值得关注的发展趋势及制胜策略。”
2024年世界经济正继续经历深刻的变化，全球贸易和投资面临经济、金融、政治、安全等领域的各种风险和挑战。一方面，全球经济复苏缓慢，通胀和债务水平居高不下；另一方面，地区冲突频繁爆发，供应链持续紊乱，气候变化、自然灾害和全球性疾病流行带来深层次冲击。同时，全球经济结构正进一步调整和优化，以新技术、新能源、新业态为代表的创新驱动型经济成为新的增长点。当“一带一路”和“新出海浪潮”相遇在此历史的拐点，在中国市场日趋内卷、竞争激烈的当下，出海全球化成为企业升级的必由之路。海外收入占比较高的公司大概率更具有抗风险能力和更好的利润率，而有全球化能力的公司更受到积极寻找“一带一路”和新兴市场新增量资本的青睐。捕捉新的增长机会和竞争优势、避免被淘汰或落后，使出海全球化已经成为了一个主流方向。数据来源：第一财经商业数据中心
中国企业在全球市场的扩张和竞争利用了强大的供应链、新科技集群、低价策略等优势，囊括了东南亚、欧洲、南美、中东和北美等五个主要地域及跨境电商、泛娱乐、消费电子、汽车制造、企业服务、医疗和智能硬件等当下最热门主要赛道。“电商三杰” TikTok, Temu（即多多跨境）, Shein作为三家中国电商平台的出海龙头企业，在全球市场迅速成功占领了海外市场。特别是在疫情期间，它们都利用了社交媒体流量、供应链优势、低价策略等进行扩张和竞争。如今，不仅是电商行业，出海全球化已经成各行各业头部公司都需要具备的基础能力。
数据来源：艾媒数据
2024是对未来奠定基础的一年，很多企业正在积极布局出海战略。艾媒咨询最新调查表明，应经济转型升级需求，越来越多的中国企业开始“走出去”，积极开拓海外市场。该报告指出，2023年上半年，29.5%和19.9%的大型企业已实施出海或有出海计划；在已实施出海布局的企业中，中、小、微企业的占比分别为39.4%、17.5%和13.6%。报告还显示，中国企业出海业务正从传统欧美、东南亚等成熟地区，逐步扩散到中东、非洲等新兴区域。根据安永发布的《2023年上半年中国海外投资概览》，在国际环境不确定性等诸多因素导致的海外并购活动持续低迷的大背景下，2023年上半年中国全行业对外直接投资同比增长9.6%，达753.6亿美元。“新型境外投资”是许多中国公司正在追求的趋势。企业将追求更稳定的战略增长，而较小的交易将更容易推动持续的转型和增长。企业出海行业市场布局趋于多元化。
除了电商与零售生态领域的电商三杰， 在泛娱乐赛道，中国企业在音视频领域有明显优势。在企业服务领域，提供网络安全、开源数据库、广告营销平台等服务的公司蓬勃发展，2023年，业内出海主力公司奇安信全球领先的APT追踪分析能力方面取得显著进展，海外业务快速发展。医疗及生命科学领域，医药企业在全球市场面临增长机遇，摆脱国内集采压力。2023年百济神州、药明康德、迈瑞医疗等公司在国际市场取得显著成绩。中国企业在新能源、高端制造领域崛起，光伏、电动汽车、锂电池等被称为中国外贸出口的“新三样”。2023年出海主力公司包括宁德时代、隆基股份、晶澳科技等不断开拓新领域、取得新突破、海外业务影响力与日俱增。中国智能硬件企业从模仿者发展为创新者和领导者，2023年出海主力公司包括小米、传音、OPPO、vivo等。中国汽车出口量超越日本，首次成为全球汽车出口第一大国。2023年出海主力公司包括比亚迪、上汽集团、奇瑞汽车、吉利汽车、长城汽车等，聚焦汽车产业，中国、欧洲和美国未来仍将是全球最主要的三大市场。数据来源：奥纬分析
2024年，全球并购市场有望在新冠疫情后的复苏中寻找新的增长点和合作空间，而企业出海也成为企业在历史拐点寻求转型升级的必然趋势。中国企业出海既有政策扶持、经济转型、市场机遇、技术创新等驱动力，也面临着诸多的挑战和机遇，主要痛点包括市场准入、文化差异、知识产权、品牌建设、合规风险等。而不同的行业和企业需要根据自身的实力和目标来制定合适策略和的方案。总的趋势是中国出海企业经营正朝合规化、精细化、本土化方向发展，持续优化全球化能力。根据财富中文网报道，新一轮出海具备以下特征：1、从产品出海拓展到技术、品牌、生态，呈现多样化趋势2、出海服务行业由ToC主导向ToB兴起，获得资本青睐3、中小出海企业崛起，"专精特新"中小企业创新能力引人注目4、强调数字化属性，中国制造产品逐渐转向高附加值、高溢价的领域5、更加注重供应链整合、柔性和快速反应的重要性、品牌建设、创新能力和知识产权保护数据来源：艾媒数据
总而言之，中国企业出海的历史发展，从依赖成本优势的被动阶段走到了到今天的主动拥抱、积极拓展海外市场的新阶段。在当下全球大环境下，各类出海企业能否吃到红利的关键点
各行业现存的主要机会点：第一，创造新需求的产品。这些产品往往先从消费能力比较强、能接受更高客单价的市场，比如欧美开始发力。这个背后逻辑是中国产业链能降低成本、更便宜地满足原有需求；第二，创新性品类，存在红利机会是针对现有传统产品的自动化、智能化改进，使得用户体验与使用效率提升。例如满足用户发挥创造欲的智能制造设备，如激光切割机、在发达国家如智能除草机器人等。此外以下行业出海有较大的机会和潜力：
数据来源：海关总署、艾媒数据
创新药和医疗器械，尤其是在抗癌、抗病毒、疫苗等领域，有很多具有国际竞争力的产品和技术
短剧和泛娱乐内容在海外市场有着巨大的受众基础和影响力，生成式AI的横空出世，也彻底改变了泛娱乐行业的内容生产方式。通过短视频、直播、社交媒体等平台打造中国品牌，除了备受关注的欧美、东南亚市场，中东和拉美都是在飞速增长的状态
智能硬件和消费电子产品在全球市场占有很高的份额，以创新、品质、性价比等优势，满足不同消费者的需求和偏好
新能源和环保产业在全球范围内有着重要的战略意义
服装品类出海主要依托于强大的供应链能力，以及跨境电商平台的发展，欧美市场仍是最大的消费市场，但非洲、东南亚等新兴市场也有较大的增长空间。应关注消费者的审美偏好、支付方式、物流配送等，打造具有差异化和竞争力的品牌
农业品类出海，受益于中国的农产品质量、品种、价格等优势，及“一带一路”的推动，非洲、东南亚、中东等新兴市场成为主要目标地区
营销增长率数据来源:MiQ
另外，在这个被流媒体平台（OTT）、联网电视（CTV）和手机视频充斥的时代，纵观全球，广告主的营销支出正在显著攀升。其中最大的增幅来自中国和印度市场。除了传统的谷歌和Facebook之外，TikTok成为全球化营销阵地的一个必选项。联网电视（包含 Youtube等 ）凭借近年来的强劲走势，成为营销策略中不可忽视的一环。未来，只有把握正确营销阵地的企业才会从竞争中脱颖而出。在中国品牌的新一波全球化浪潮中，高质量出海的2.0时代正在拉开序幕。电商三杰之一的拼多多当年也是在欧洲慢慢开始尝试，走出了自己的道路，再加大投资迅速占领市场。高质量出海更加注重从用户角度出发，深入了解对方文化和需求，充分利用技术优势同时强调品牌化的重要性。对于低碳、绿色转型、可持续发展等ESG相关的越来越受关注话题，尤其是在欧美等区域，以前国内企业更多是想方设法地应付，现在企业出海，应该更主动地利用ESG的发展趋势，在金融、能源、消费、科技等ESG投资的重点领域，加强品牌化建设，撬动资源，推动出海战略目标的实现。我们作为出海服务商，在税务、财务、数字化、法务、人力资源等方面对企业进行全方位赋能。我们帮助您剖析市场机遇，更好把握转型商机。我们的专家团队提供出海企业海外市场研究、业务战略制定、组织及管控模式设计、合作伙伴引荐、海外并购整合管理等领域完善的方法体系，提供市场调研、商情分析和解决方案，为出海企业做决策提供重要参考。作为您的桥梁和顾问，我们在海外搭建关系网，找到正确的合作伙伴，助您成功拓展跨境商业计划。
联系我们定制专属您的投资策略及预测。商务、内容、媒体合作及投资预测请联系：邮箱info@sirmionecg.com；手机 13810284967。
